哈爾濱
應屆畢業生
大專
2025-05-14 11:40:02
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
職位設置目的
通過該職位的設立，由區域銷售總監帶領3位區域銷售經理/專員，實現布勒在黑龍江米業、谷物食品加工領域的客戶有效覆蓋；
因銷售產品為高端品牌，固需要有良好的語言表達能力，有機械設計背景工作經驗尤為優先；
工作開啟順序
1. 培訓——設定銷售目標/過程指標——帶領團隊開展業務——復盤——過程管理——拜訪客戶——培訓——拜訪客戶成交
崗位工作描述
1. 銷售管理工作
1. 負責黑龍江區域的銷售運營管理，向總經理直接匯報工作；制定公司年度營銷和銷售計劃，根據負責區域的具體情況做好目標分解和達成進度安排；
2. 積極通過網絡、展會開發客戶和收集客戶信息，要求有獨立開拓新客戶的能力；
3. 通過對已有的客戶資源進行梳理、盤點、帶領團隊挖掘銷售機會并成交；
4. 根據業務需要，組建適合發展的下屬，并及時對不合格的人優勝劣汰；
2. 資源配備和要求
1. 下屬編制：2（經理） 1（專員/實習）
2. 配備出差用車一臺；
3. 銷售團隊指標：年度800萬保底；
3. 通過大米、食品谷物行業資源開發介紹布勒設備的銷售機會；
1. 拜訪大米谷物加工廠，與終端客戶建立專業及良好的關系、以客戶為中心、提供專業的支持和服務，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。
2. 關注區域內招標信息，與公司項目團隊、經銷商共同完成各招標項目。
3. 支持和參加學術及市場推廣活動，如區域研討會、培訓班、展會，并提供市場反饋信息。
4. 帶領團隊通過高效的客戶跟進過程管理，確保銷售過程指標達標；
1. 管理團隊達成月均30個有效客戶新增；
2. 在疫情允許情況下，每月出差不低于兩周；
3. 熟練掌握產品知識和銷售技巧，接受培訓并通過考核。
4. 對設備經銷商進行有效開發、管理和維護，同時拓展新的二級經銷商，提供專業性支持和客戶服務。
5. 資源加分項
1. 糧機行業設備銷售經驗和人脈資源；
2. 機械設計、食品工程相關專業畢業；
任職資格
大專及以上學歷，機械設計、自動化、食品工程、市場營銷等相關專業。
基本的機械設備常識；能閱讀看懂CAD圖紙；
擁有5年以上的拜訪客戶直銷銷售經驗；
熟練使用office/crm系統；
性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧。
熱愛銷售工作，負有責任心，能承受工作壓力，可適應出差。
有中高端的設備銷售經驗；
通過團隊拿業績；以貢獻為導向；
注：聯系我時，請說是在哈爾濱人才網上看到的。
工作地點
地址：哈爾濱南崗區哈爾濱-南崗區金爵萬象3期1棟1單元1310
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
