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工作開啟順序 1. 培訓(xùn)——拜訪客戶——復(fù)盤——過程管理——拜訪客戶——培訓(xùn)——拜訪客戶成交 崗位工作描述 1. 通過已有大米、食品谷物行業(yè)資源開發(fā)介紹布勒設(shè)備的銷售機會； 1. 拜訪大米谷物加工廠，與終端客戶建立專業(yè)及良好的關(guān)系、以客戶為中心、提供專業(yè)的支持和服務(wù)，樹立公司品牌形象，提升客戶滿意度。 2. 年設(shè)備銷售指標在150萬以上； 3. 關(guān)注區(qū)域內(nèi)招標信息，與公司項目團隊、經(jīng)銷商共同完成各招標項目。 4. 支持和參加學(xué)術(shù)及市場推廣活動，如區(qū)域研討會、培訓(xùn)班、展會，并提供市場反饋信息。 2. 通過嚴格的客戶跟進過程管理，確保銷售過程指標達標； 1. 月均30個有效客戶新增； 2. 在疫情允許情況下，每月出差不低于15天； 3. 熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，接受培訓(xùn)并通過考核。 4. 對設(shè)備經(jīng)銷商進行有效開發(fā)、管理和維護，同時拓展新的二級經(jīng)銷商，提供專業(yè)性支持和客戶服務(wù)。 人才畫像 大專及以上學(xué)歷，機械設(shè)計、自動化、食品工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。 基本的機械設(shè)備常識；能閱讀看懂CAD圖紙； 擁有1年以上的銷售經(jīng)驗； 熟練使用office/crm系統(tǒng)； 性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧。 熱愛銷售工作，負有責(zé)任心，能承受工作壓力，可適應(yīng)出差。 有中高端的設(shè)備銷售經(jīng)驗