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【崗位職責】跟進存量銀行等金融客戶，進行大型科技類項目的開發工作。 1、銷售目標達成:針對存量客戶項目，進行銷售立項、銷售線索的跟進，并準備招投標工作，獨立承擔年度銷售任務; 2、市場開拓:市場開拓及創新，存量客戶拓展新商機并落地;協同完成新產品/解決方案試點 3、客戶需求挖掘:定期拜訪重點客戶，及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告; 4、協同制定解決方案:理解并準確傳遞客戶需求，協助整合公司內外資源并提供項目解決方案，有效達成營銷目標; 5、客戶關系:存量客戶關系管理，包括但不限于客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護 6、市場規劃:開展市場調研，及時獲取產品、政策、競手的變化，并形成分析報告 7、商機線索跟進:及時關注客戶動態，響應并理解客戶需求，跟進商機從S0到S5階段，有效完成銷售任務; 8、市場營銷:負責產品銷售工具的制作包括行業解決方案組合、演示材料、客戶案例等，并配合分公司市場做好市場推廣。 【任職要求】 1、學歷：本科及以上，市場營銷、計算機科學等相關專業，大學期間社團學生會和社會實踐經驗豐富； 2、工作經驗:1-2年及以上銀行科技行業相關經驗，能與銀行科技行業客戶順暢溝通(能聽懂銀行客戶說的問題)，熟悉招投標過程管理，軟硬件不限； 3、項目/個人資源:獨立做過客戶拓展簽單，具備良好的客戶關系； 4、軟性素質：有親和力，善于溝通協調;性格開朗，形象氣質佳，能接受高頻出差。 【發展路徑】 縱向：初級銷售經理一中級銷售經理一高級銷售經理-資深銷售經理-銷售總監 橫向：解決方案經理 【公司優勢】 【行業地位】：金融科技行業創新者，位居行業前列；公司連續四年躋身“深圳500強企業” 【公司平臺】：28年穩健經營，優良經營績效；全國網絡布局，海量合作案例 【專業培訓】：有專業大牛導師進行帶教，提供系統培訓，接觸核心工作 【團隊氛圍】：扁平化管理，團隊成員nice，小伙伴簡單歡脫、注重學習、樂于分享 【晉升發展】：定制化職業發展路徑，明確的職業發展通道，每年有調薪調級機會 【企業福利】：入職購買五險一金、朝陽行業、大平臺、制度完善、部門人員綜合素質高、扁平化、成長性好、周末雙休、年度旅游/團建、年度體檢、年度調薪調級、帶薪年假、節假日福利、開門利是、年終獎等。