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崗位職責(zé)：新拓自然資源局、社保局、公積金中心、法院等政府類行業(yè)客戶，進(jìn)行服務(wù)類產(chǎn)品（文檔寄存保管、數(shù)字化加工、資料處理、呼叫中心、線下派送、人力派遣等）的客戶開拓、招投標(biāo)工作，對(duì)合同和收入負(fù)責(zé)。 1、建立政府行業(yè)客戶關(guān)系：通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系，搜集市場(chǎng)信息（客戶、競(jìng)手等），分析信息，挖掘客戶需求； 2、市場(chǎng)開拓：梳理目標(biāo)行業(yè)的客戶白名單，負(fù)責(zé)政府客戶的拓展與維護(hù)，直至畫出客戶采購(gòu)決策鏈，拓展至對(duì)接業(yè)務(wù)決策層級(jí)； 3、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關(guān)鍵聯(lián)系人，及時(shí)獲取客戶關(guān)鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報(bào)告（含客戶決策鏈）； 4、協(xié)同制定解決方案：對(duì)獲取、分析客戶需求負(fù)責(zé)，主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打造行業(yè)業(yè)務(wù)解決方案，有效達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)； 5、客戶關(guān)系：對(duì)客戶生命周期負(fù)責(zé)，包括但不限于目標(biāo)客戶定位、客戶關(guān)系建立、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護(hù)； 6、營(yíng)銷活動(dòng)：主導(dǎo)針對(duì)政府客戶的營(yíng)銷活動(dòng)策劃及統(tǒng)籌落地實(shí)施，通過營(yíng)銷活動(dòng)建立客戶鏈接。 任職要求： 1、學(xué)歷：第一學(xué)歷一本及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先，985/211院校優(yōu)先； 2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上B端銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上政務(wù)服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備政府行業(yè)資源； 3、具備市場(chǎng)策劃能力，能主導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)策劃及落地執(zhí)行； 4、專業(yè)能力： 4.1、市場(chǎng)敏銳度：能夠洞察到市場(chǎng)、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)并且反饋給內(nèi)部，做出行動(dòng) 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認(rèn)可與支持、維護(hù)與開拓客戶關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。 公司優(yōu)勢(shì)： 【行業(yè)地位】：金融科技行業(yè)創(chuàng)新者，位居行業(yè)前列；公司連續(xù)四年躋身“深圳500強(qiáng)企業(yè)” 【公司平臺(tái)】：28年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，優(yōu)良經(jīng)營(yíng)績(jī)效；全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局，海量合作案例 【專業(yè)培訓(xùn)】：有專業(yè)大牛導(dǎo)師進(jìn)行帶教，提供系統(tǒng)培訓(xùn)，接觸核心工作 【團(tuán)隊(duì)氛圍】：扁平化管理，團(tuán)隊(duì)成員nice，小伙伴簡(jiǎn)單歡脫、注重學(xué)習(xí)、樂于分享 【晉升發(fā)展】：定制化職業(yè)發(fā)展路徑，明確的職業(yè)發(fā)展通道，每年有調(diào)薪調(diào)級(jí)機(jī)會(huì) 【企業(yè)福利】：入職購(gòu)買五險(xiǎn)一金、朝陽(yáng)行業(yè)、大平臺(tái)、制度完善、部門人員綜合素質(zhì)高、扁平化、成長(zhǎng)性好、周末雙休、年度旅游/團(tuán)建、年度體檢、年度調(diào)薪調(diào)級(jí)、帶薪年假、節(jié)假日福利、開門利是、年終獎(jiǎng)等。