應屆畢業生
本科
2025-05-17 16:04:05
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
1. 生意規劃
- 制定辦事處特渠開發業務的年度/季度/月度銷售計劃，參與RTM計劃、渠道發展及組織架構等
2. 目標達成
- 特渠開發目標設定和達成銷量計劃，并提高公司產品的分銷和市場份額
- 帶領團隊回顧并達成開發目標及關鍵市場執行指標的目標
3. BP客戶管理
- 運用特渠BP甄選標準，從市場中甄選并發展優質的BP（100%現場）
- 與客戶維護良好的客情，按既定的銷售計劃獲取訂單，管理SOI以確保良好的庫存和貨齡
- 每月完成JBP溝通，定期拜訪BP，共同回顧上月銷售計劃、開發計劃以及渠道促銷活動計劃，制定跟進JBP落地執行，提升特渠門店的覆蓋，確保生意穩定良好的運作和增長
4. 特渠售點的開發和跟進
- 規劃銷售代表的開發區域，設定開發目標，并提供客戶開發白名單
- 跟進銷售代表的開發進度，并協助其完成關鍵節點開發和談判的推進
- 談判和開發大型特渠客戶/連鎖系統(如自販機、臺球連鎖等）
5. 路線及售點執行管理
- 主數據管理，檢查新開及關閉客戶
- 維護所管轄區域的價格穩定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化
- 執行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控。
注：聯系我時，請說是在哈爾濱人才網上看到的。
工作地點
地址：東莞東莞東莞市南城街道第一國際財富大廈B座706
求職提示：用人單位發布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發布者
胡女士/..HR
達能(中國)食品飲料有限公司
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快速消費品
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200-499人
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私營·民營企業
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廣東省中山市小欖鎮菊城大道棟37號
