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崗位核心職責：

一、戰略規劃與目標管理

1、制定公司年度/季度銷售戰略，分解并落實銷售目標；

2、分析市場趨勢及競爭對手動態，優化銷售策略與商業模式。

二、團隊建設與管理

1、搭建高效銷售團隊，完善人才選拔、培訓及績效考核體系；

2、指導團隊完成客戶開發、談判及合同簽訂全流程，提升人均效能。

三、客戶與渠道拓展

1、主導大客戶開發與維護，建立長期戰略合作關系；

2、開拓新市場及銷售渠道（如代理商、線上平臺等），擴大市場份額。

四、數據與資源協調

1、監控銷售數據（如回款率、毛利率、客戶轉化率等），定期輸出分析報告；

2、聯動市場、產品、運營等部門，推動資源整合與跨部門協作。

五、風險管控與合規性

1、監督銷售合同執行，確保回款進度與資金安全；

2、把控業務流程合規性，規避法律與財務風險。

任職資格要求：

1、大專及以上學歷；

2、8年以上銷售經驗，3年以上同崗位管理經驗，智能自助服務終端、圖書館相關優先。

3、戰略思維：熟悉行業生態，能制定可落地的銷售增長路徑；

4、領導力：具備團隊激勵與跨部門協同能力，抗壓性強；

5、資源整合：擁有豐富的客戶資源及渠道網絡。

薪酬福利與發展

薪資結構：底薪 績效獎金 超額利潤分成；

福利：五險一金、帶薪年假；

晉升通道：通過業績轉化為公司股東。

負責團隊建設、人才對接、任務定制、細分、報表的制作

工作地點：廣州增城區

薪資范圍：年薪12萬-18萬（績效獎金包含團隊整體業績毛利潤3-5個點獎勵）