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1·制定銷售戰略：根據公司年度目標，制定海外市場開發計劃及銷售策略，包括定價體系，區域劃分等。分析行業的趨勢，客戶的需求，進行市場定位，提出產品開發的建議。 2.市場調研和數據管理，建立市場信息系統，收集行業數據，客戶反饋及市場動態，行成分析報告，支持公司的決策。 3.定期提供銷售業績報告及市場趨勢預測，優化業務策略。 4.客戶的拓展與管理 通過展會 線上平臺及商務拜訪開發新的客戶，維護老客戶，建立客戶分級檔案。處理客戶詢盤，談判及合同簽訂，確保訂單順利落地，包括樣品確認，生產跟進，物流協調等 5.訂單全流程管理 從訂單簽訂到交付全程跟進，包括生產排期，訂艙，報關，單證制作（如PI,提單，信用證）及貨款回收，確保按時交付和資金回籠。 6.應對突發問題（如貨物延遲）調整供應鏈或談判方案， 7.參與合同談判，確保條款合規并符合公司的利益 8.團隊業績考核，組建并管理銷售團隊，設定個人及團隊目標，定期考核績效并提供培訓，召開部門例會，轉達公司戰略，提升團隊執行力和協作能力。 9.指導團隊成員掌握外貿流程，談判技巧及數字化工具，推動團隊參與行業培訓，提升專業能力。 10.熟悉國際貿易法規及市場政策，確保交易合規。管理匯率波動，付款風險，優化結算方式。審核合同條款，規避法律風險，處理爭議糾紛。 任職要求： 1.本科及以上學歷，商務英語、國際貿易、市場營銷、工商管理相關專業；英語六級以上，英語口語流利且有較好的書面表達能力； 2.3-5年以上有電動車配件或整車外貿經驗，機械，電子經驗或新興市場開拓案例優先考慮； 3.具備整個團隊的項目管理經驗，熟悉外貿公司運作流程 ，海關數據工具熟練，具有優秀的談判能力。