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省級渠道分銷經(jīng)理 1. 所屬部門： 分銷部 2. 崗位定義：負(fù)責(zé)西南戰(zhàn)區(qū)的渠道分銷。根據(jù)公司及本部門的戰(zhàn)略與規(guī)劃，建立及優(yōu)化分銷渠道，分銷商業(yè)及重點分銷終端等客戶的管理與監(jiān)督，以及合作質(zhì)量的保證，相關(guān)大型活動的組織以及各區(qū)域分銷活動的監(jiān)督與跟進；客戶分銷團隊的架構(gòu)建設(shè)，分銷人員的管理； 最終完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 3. 直接上級：分銷部長 4. 直接下級：分銷代表 5. 具體職責(zé)： (1) 分銷渠道的搭建與優(yōu)化； (2) 市場各項開發(fā)指標(biāo)的達(dá)成； (3) 分銷客戶(分銷商、重點分銷終端)檔案資料的建立、完善、更新； (4) 分銷商業(yè)合作模式的確認(rèn)； (5) 評估合作分銷商業(yè)的合作質(zhì)量，建議相應(yīng)的評估體系； (6) 分銷渠道的合理庫存與合作價格的管控，確保公司各產(chǎn)品的價格體 系平衡； (7) 分銷客戶大型活動的組織，以及區(qū)域活動實施與活動后業(yè)績與市場 狀況的跟蹤與監(jiān)督； (8) 根據(jù)市場的實際狀況及需求，及時提出合理化建議，規(guī)避公司風(fēng)險； (9) 流向監(jiān)查。配合公司及部門通路內(nèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的違規(guī)行為檢查現(xiàn)調(diào) 查，以確保公司產(chǎn)品上市后的“綠色”銷售環(huán)境； 7. 任職資格： (1)學(xué)歷：市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷； (2)工作經(jīng)驗：五年以上建材分銷工作經(jīng)驗，兩年以上有四川、重慶、貴州分銷經(jīng)理崗位工作經(jīng)歷； （此項為必須項，如無相關(guān)經(jīng)驗，勿擾） （3）個人素質(zhì)： a. 語言表達(dá)能力強，善于溝通，具有較強的團隊管理能力、商務(wù)談判能力； b. 客戶開發(fā)意識較強，精通商務(wù)與商業(yè)分銷技巧，親和力強； c. 具有高度的責(zé)任感，能夠獨立、主動地工作，勇于挑戰(zhàn)，有較強的團隊 合作精神； d. 可以經(jīng)常出差，能承受較大的工作壓力； (4)能力： a. 具備良好的談判技巧和溝通能力； b.較強的客戶管理能力； c.熟練的電腦操作能力； (7) 分銷各戶大型活動的組織，以及區(qū)域活動實施與潔動后業(yè)績與市場 狀況的跟蹤與監(jiān)督； (8) 根據(jù)市場的實際狀況及需求，及時提出合理化建議，規(guī)避公司風(fēng)險； (9) 流向監(jiān)查。配合公司及部門通路內(nèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的違規(guī)行為檢查現(xiàn)調(diào) 查，以確保公司產(chǎn)品上市后的“綠色”銷售環(huán)境； (10)競爭對手、競爭產(chǎn)品信息的收集與反饋； (11) 完成上級指定之其他工作。 6. 衡量標(biāo)準(zhǔn)： (1)各項開發(fā)指標(biāo)的完成情況； (2)銷量的完成情況； (3)分銷數(shù)量指標(biāo)的達(dá)成情況 (4) 活動的組織情況及活動效果 (5)客戶合作質(zhì)量（標(biāo)桿客戶的培育）； (6)分銷商業(yè)安全合理庫存的撐控，不斷貨，合理庫存（季度） (7) 溝通能力、協(xié)調(diào)能力。 7.薪資待遇： 年薪15W-30W之間，保底15，具體面議